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同店同價(jià)不同質(zhì) 電商“AB貨”該如何破解?專家支招

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同店同價(jià)不同質(zhì) 電商“AB貨”該如何破解?專家支招

2026年05月07日 09:25 來源:中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲
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  同店同價(jià)不同質(zhì) 電商“AB貨”該如何破解?

  近日,有關(guān)電商“AB貨”的話題再次登上熱搜。所謂“AB貨”現(xiàn)象,是指商家針對(duì)同一售價(jià)、同一鏈接的商品,混發(fā)質(zhì)量、做工或材質(zhì)存在明顯差異的版本。其中,A貨為優(yōu)質(zhì)正品,B貨則是成本更低、質(zhì)量有瑕疵,甚至為殘次品或滯銷品的商品。

  有消費(fèi)者質(zhì)疑,有的商家會(huì)根據(jù)收貨地址“差別對(duì)待”,向一線城市發(fā)A貨,而向縣城和農(nóng)村等地區(qū)發(fā)B貨。這樣的發(fā)貨方式真的存在嗎?它更容易出現(xiàn)在哪些消費(fèi)品類里?

“地域AB貨”是真是假?

測(cè)評(píng)博主實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)玄機(jī)

  近日,有網(wǎng)民發(fā)帖反映,在電商平臺(tái)上,同一鏈接、同一個(gè)用戶下單,僅僅因?yàn)槭肇浀刂凡煌?,商家發(fā)出的貨品質(zhì)量截然不同。一位消費(fèi)者展示,在同一網(wǎng)店下單兩單鳳梨,發(fā)往北京城區(qū)的果實(shí)成熟飽滿,而寄往河北農(nóng)村的卻青黑干癟;另一名網(wǎng)友分享,購(gòu)買的同款羽絨服,寄往上海的那件顏色鮮亮,另一件寄往貴州的則顏色暗淡。

  針對(duì)消費(fèi)者的反映,測(cè)評(píng)博主小白叔網(wǎng)購(gòu)了十幾種不同品類的商品,收貨地址分別為廣東深圳、山東德州和湖北黃梅縣,請(qǐng)當(dāng)?shù)氐呐笥咽肇浐笤汆]寄給他,由他現(xiàn)場(chǎng)視頻“開箱”。

  小白叔:我是搜關(guān)鍵詞,在網(wǎng)友的發(fā)帖或者評(píng)論下去看有過親身經(jīng)歷的人發(fā)的信息,然后我去問他們,找到原產(chǎn)品的鏈接,再買過來,這樣更有針對(duì)性一點(diǎn)。其中有一些商品,實(shí)測(cè)下來的感受是有區(qū)別的,但有一些可能區(qū)別沒這么大,或者只是質(zhì)量的問題。要知道網(wǎng)購(gòu)東西都是會(huì)有質(zhì)量上的差距的,可能消費(fèi)者只是收到了一個(gè)質(zhì)量沒這么好的。

  小白叔測(cè)評(píng)的品類包括兒童羽絨服、鑰匙扣、拖鞋、發(fā)夾、棉褲等等。其中,拖鞋、棉褲的質(zhì)量和收貨地址出現(xiàn)了意外“巧合”——發(fā)往深圳的商品品相更好,而發(fā)往德州和黃梅縣的商品出現(xiàn)了相似的質(zhì)量問題,比如拖鞋顏色淺、外觀上有明顯坑洼,棉褲褲腳的松緊帶近乎“失效”。

  小白叔:基本都是一些小的商家才存在這種問題。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品,山東跟黃梅縣收到的貨都出現(xiàn)了同樣質(zhì)量問題的時(shí)候,它可能就不是隨機(jī)的問題了。

  不過,小白叔說,商品品控不穩(wěn)定依然是引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生“地域AB貨”理解的主要誘因,若想證實(shí)電商“地域歧視性發(fā)貨”是否系統(tǒng)性存在,還需要針對(duì)更多元的品類和更廣泛的地區(qū),在精準(zhǔn)控制變量的前提下,展開有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)測(cè)。

“AB貨”降本未必牟利

消費(fèi)者更需提防“只供B貨”商家

  資深電商行業(yè)從業(yè)者汪俊(化名)則透露,當(dāng)前消費(fèi)者最詬病的服裝品類“地域AB貨”實(shí)際上在行業(yè)內(nèi)并不多見,但果蔬類商品卻有一定的“看人下菜”式發(fā)貨的空間。

  汪俊(化名):我們現(xiàn)在要去做一個(gè)電商品類,實(shí)際上流量各方面越來越細(xì)分,而本身客戶消費(fèi)就分成很多層級(jí)。如果我賣水果,農(nóng)產(chǎn)品本來就有很多種規(guī)格,用戶群體又基本上是一樣的,那么北上廣深發(fā)A果、四五六線城市發(fā)次果,這種情況大概率會(huì)存在。

  多位主流電商平臺(tái)從業(yè)人員向記者證實(shí),平臺(tái)的后臺(tái)訂單管理系統(tǒng)并不具備“針對(duì)用戶或地區(qū)進(jìn)行標(biāo)記并差異化發(fā)貨”的內(nèi)置功能,如果商家想分地域發(fā)貨,需要尋求第三方ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)或人工分揀來輔助實(shí)現(xiàn)。上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)唐健盛分析認(rèn)為,人們通常會(huì)將“地域AB貨”的出發(fā)點(diǎn)解讀為“商家精準(zhǔn)拿捏不同地區(qū)消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)有差異,發(fā)往縣城和農(nóng)村的訂單退換貨更麻煩、買家更容易將就”,這是以“發(fā)劣質(zhì)貨品能降低成本”為前提,但是如此“降本”能否帶來“牟利”,還要商家算“總賬”。

  唐健盛:他要做這個(gè)事情,必須對(duì)市場(chǎng)的需求度拿捏非常準(zhǔn),知道“高線”有多少人需要、再去下多少訂單,也知道“低線”有多少人需要,隨后還要把這兩個(gè)貨進(jìn)行分別的倉儲(chǔ),在發(fā)貨的時(shí)候還不能發(fā)錯(cuò)了。所有這些都要經(jīng)過精密的計(jì)算、預(yù)判,所謂“做壞事賺黑錢”,但是做了“壞事”,不一定能賺到“黑錢”。

  在電商領(lǐng)域深耕十余年的陶勝(化名)對(duì)此表示,只有個(gè)別品類的“小作坊”相對(duì)容易通過差異化發(fā)貨策略實(shí)現(xiàn)“降本”和“牟利”的微妙平衡,但現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者更需要提防的是那些“只供B貨”的商家。

  陶勝:商家是逐利的,如果他不是為了做品牌,而是“我就要賺錢”,那么他不可能去賣好的,這樣還要花人、花包裝成本,找不同的供應(yīng)商,他就會(huì)一股腦地“我賣到哪里就是哪里”,反正都是賣低價(jià)貨,反正都是賺快錢。

“AB貨”如何破解?

專家來支招

  隨著電商行業(yè)的發(fā)展,“AB貨”的概念也在演變。在過去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,“AB貨”在行業(yè)內(nèi)更常見的形態(tài)是“渠道專供”,也就是說,同一品牌在線下實(shí)體店售賣的貨品,與線上電商平臺(tái),特別是低價(jià)促銷渠道售賣的貨品,雖然看似同款,但從設(shè)計(jì)、用料乃至生產(chǎn)線都可能不一樣。

  近年來,隨著短視頻平臺(tái)和直播帶貨受到消費(fèi)者青睞,“直播間特供”成為“AB貨”新形態(tài)——主播在鏡頭前展示的產(chǎn)品,與最終郵寄到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品,在面料、做工、細(xì)節(jié)上可能存在差距。而不管是“直播間特供”,還是“地域AB貨”,對(duì)消費(fèi)者來說,最終結(jié)果都是“貨不對(duì)板”。電商“AB貨”該如何破解?

  在上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)唐健盛看來,電商“AB貨”的本質(zhì),依然是商家以優(yōu)質(zhì)樣品引流獲客,卻用劣質(zhì)貨品賺取差價(jià),將經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

  唐健盛:如果產(chǎn)品跟描述的不一致,不符合相關(guān)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或者商家承諾的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),就一定有問題。所以發(fā)往北上廣還是發(fā)往其他地區(qū)的貨品有差異,這可能是一種推測(cè)或者分析,實(shí)際上最關(guān)鍵的還是貨對(duì)不板,這才是這個(gè)問題的最根本點(diǎn)。

  電商行業(yè)從業(yè)者汪俊(化名)表示,沒有品牌又難以溯源的商品,比如在直播間深受消費(fèi)者追捧的“走地雞”等特色農(nóng)產(chǎn)品,出現(xiàn)貨不對(duì)板的概率相當(dāng)高;還有一些能溯源的品類,如功效型乳霜、洗護(hù)用品等,也有被商家“偷梁換柱”的可能。

  汪俊(化名):A貨是為了滿足平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻,我得有資質(zhì),比如國(guó)妝特字號(hào);但是實(shí)際上發(fā)貨的時(shí)候,發(fā)的就是小作坊做出來的B貨。有用戶去舉報(bào)這個(gè)是假貨,這個(gè)時(shí)候回到市場(chǎng)監(jiān)管部門,我又拿我正規(guī)出廠的產(chǎn)品去排查,它又是正規(guī)的,完全是帶有作假的性質(zhì),這才是真正的“AB貨”。

  中國(guó)法學(xué)會(huì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會(huì)副秘書長(zhǎng)陳音江指出,維權(quán)門檻高、處罰力度輕,一定程度上助長(zhǎng)了電商“AB貨”亂象;而近期出現(xiàn)的“地域AB貨”新形態(tài),是對(duì)消費(fèi)者不合理的差別對(duì)待,構(gòu)成消費(fèi)歧視,涉嫌消費(fèi)欺詐。對(duì)此,平臺(tái)不能僅以“退款”了事,要明確細(xì)則,嚴(yán)厲懲戒違規(guī)商家。

  陳音江:從電商平臺(tái)的角度來說,要通過信息監(jiān)測(cè)的手段,比如看商家的發(fā)貨、消費(fèi)者的集中投訴,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。還要建立商品一致性對(duì)比機(jī)制,比如進(jìn)行一些定期抽查,對(duì)一些貨品不一致的商家,要采取下架整改或者清退的措施。平臺(tái)內(nèi)部的商家信用機(jī)制,也可以做一些分類和引導(dǎo)。

  陳音江表示,對(duì)消費(fèi)者來說,提高辨別能力,遇到區(qū)別發(fā)貨時(shí)要留存證據(jù)、積極維權(quán)。監(jiān)管部門更應(yīng)細(xì)化相關(guān)法律法規(guī),明確“AB貨”界定標(biāo)準(zhǔn)與處罰細(xì)則,徹底撕下以次充好、弄虛作假的“遮羞布”。

  陳音江:監(jiān)管部門對(duì)線下商家是要進(jìn)行產(chǎn)品抽檢的,那么對(duì)線上商家也要加大檢測(cè)力度,尤其是從消費(fèi)者的投訴輿情中去發(fā)現(xiàn)一些線索,另外也要督促商家全面公示商品的材質(zhì)、配置、工藝、生產(chǎn)批次等關(guān)鍵信息,避免商家描述含糊、發(fā)貨時(shí)又不好分辨,或者銷售同一版本減配“AB貨”的現(xiàn)象。

  (總臺(tái)央視記者 韓雪瑩 謝元森 黃茹 蔡薇)

【編輯:葉攀】
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